同徽 :TO B,这十年。

作者:同徽小编 来源:同徽原创 发布时间:2019-04-16 10:23


To B or Not to B,这是一个问题。


1993年,田溯宁、丁健等留美学生在美国创建了Internet公司——亚信。


1995年,胸怀科技报国理想,田溯宁、丁健率公司主体回国,立志把Internet带回家、为中国做事,亚信科技(中国)有限公司正式成立。


田溯宁

亚信先后承建了包括中国电信ChinaNet、中国联通CUNet、中国移动CMNet、中国网通CNCNet等六大全国骨干网工程在内的近千项大型互联网项目。

2000年亚信在美国纳斯达克上市,成为中国第一家在美国上市的高科技公司风光大盛的亚信走出了一条成功的to B之路,但他们显然没有意识到,自己正站在一个节点——to B转向to C的时代临界点。


螺旋交替

1998年腾讯成立,1999年阿里巴巴成立,2000年百度成立。此后数年,这三家公司逐步将中国引入一个to C的黄金时代,而亚信在2000年巅峰过后,几经转型,却始终在to B市场里挣扎,逐至声名不显。

昔日的巨头亚信再次引起关注是2014年,在完成私有化改造后,亚信从美国纳斯达克退市,退市时市值为8.9亿美元。

也正是在这一年9月,阿里巴巴在纽交所上市,首日市值就达到2383亿美元,早先上市的腾讯、百度的市值也分别达1500亿、800亿美元。



滴滴、小米、今日头条、美团,无一不to C。 但平静的湖面下,一股暗潮正在涌动。



局势逆转

随着移动互联网C端人口红利释放殆尽,全球产业格局也发生了不可逆转的变化。

2014年起,to B领域的企业服务开始受资本追捧,融资事件数及金额均一路飙升,于2015年达到高峰,共出现973起,融资额达398亿人民币。2015年被称为“中国企业服务元年”。




根据普华永道2018年发布的《科技赋能B端新趋势白皮书》,预计到2025年,T2B2C(T指科技,B指商家,C指用户)模式给科技企业带来的整体市值将高达40至50万亿元人民币。而中国移动互联网2018年的市场规模仅为8.42万亿元。


咨询机构IDC的一项调查也显示,在中国1000强企业中,有超过一半的企业已把数字化转型作为企业的战略核心,这为市场带来了巨大的想象空间。

在刚刚过去的2018年,更是所有以C端用户起家的中国互联网巨头都在讨论同一个话题:向 B 端转型。

“为什么大家现在都开始说要做to B?除了消费互联网结束、产业互联网开始这个讨论,更重要的是,全球产业格局已经发生了不可逆转的变化。”阿里巴巴集团副总裁刘松告诉我们。


在刘松看来,to B之所以成为热潮,一方面是移动互联网的C端人口红利释放殆尽,消费互联网的高速增长期即将过去。

另一方面,则是随着中国经济的转型升级,越来越多的企业需要“更换引擎 ”,比如过去处于产业价值链底端的中国制造。但现在随着劳动力红利的消失和低端制造向东南亚转移,在产业价值上不断向上走的中国创造和中国智造,需要通过数字化转型和智能化变革来开发新的动能。


目前除BAT之外,包括小米、美团、滴滴、58集团等在内的众多互联网巨头企业也都纷纷在2018年完成新一轮的组织架构调整,更为广阔的2B待开发市场俨然成了互联网企业们追逐的目标。



十年,TO B

不同嗅着风向,觅食而来的C端捕猎者们,同徽专注to B领域已经十年。

2008年同徽公司成立。

此时的工业互联网的概念仍处于萌芽状态,大家都在摸石头过河。

同徽创始人石军在厌弃了中科院里面单调枯燥的生活后,决心跳出舒适圈,用自己的所会所学,做点实事,同徽由此成立。


同徽石军

摸着石头过河,难免会被水下的暗礁碰伤同徽最开始做的是SaaS,此时的SaaS在中国也才刚落地不久。

2004年6月,八百客公司正式成立,同年推出国内即需即用托管型软件800CRM(客户关系管理)。SaaS在中国由此拉开序幕。

4年后(2008年),同徽科技XSaaS对外运营。XSaaS在“软件即服务”的基础上提出“网络软件化”,糅合农业搜索引擎、电子商务以及集成的农业企业信息化软件,提供面向农业企业的综合服务。

但由于当时技术水平的限制,基于网络的信息系统运行效果不佳,以及由于用户担心业务数据在失去了自己的控制之后会变得不安全。专注于SaaS的同徽,走了一段相当艰难的旅程。

彼时,同徽正站在生死的交叉点上。

团队核心人员在仔细考量过后,结合着国内企业的发展现状,以壮士断腕的勇气,暂停SaaS系统开发,于2009年转向B2B电子商务软件开发。


2009年科技立项证书

通用电器的前CEO杰克·韦尔奇先生也曾说过:“采购和销售是公司唯一能赚钱的部门,除了这两个部门其他所有的任何部门发生的都是管理费用”

同徽的B2B电子商务软件也正是基于这样一个观点而来——让中国的企业可以低成本获取原材料,高效率增加销量。

同徽,活下来了!

在采购与渠道销售两方面,不断专研的同徽,也获得了众多大型企业的认可——宝钢、林洋集团、华为······。


部分合作企业

10年来,to B 这条赛道上,不断有人志气昂扬来,失败丧气归


10年来,to B这段征程中,同徽虽不是一帆风顺,但却一直在路上。


从为了活下去而在to B领域蹒跚摸索,到现在形成“值得信赖的B2B供应链服务商”的企业定位,同徽用最专业的产品与服务,讲诉了一个从0到1的故事。


未来,同徽也将以更优质的产品,为客户提供更好用的供应链用行动给所有用户展现一幅从1到100的壮美画卷,做一个值得信赖的B2B供应链服务商。